「流通」と「手数料」

婚礼施設の方へ 2025.01.27

はじめに

ビジネスにおいて、「流通戦略」は、商品やサービスをどのように届けるかを決める重要な要素です。特にブライダル業界のように複数のプレイヤーが関与するビジネスでは、流通チャネルの設計がビジネスモデルに直結します。

しかし、持ち込みの是非自体が、「手数料＝中抜き」、「中抜き＝悪」といった単純化された議論として、SNSなどで見られることが多くあります。

これらは商取引や流通の本質を理解しないまま語られることが多く、非常に一面的な議論ともいえます。商取引における流通の重要性とその構造をまずは正しく理解し、それらが何のために存在しているのかを考えることが大切です。

そこで本ブログでは、流通チャネルの基本構造を説明しながら、JA（農業協同組合）の事例を参考に、ブライダル業界の手数料の本質を考察したいと思います。

流通チャネルは、商品やサービスが生産者から消費者へ届く過程での「仲介者の数」によって分類されます。これは専門用語で、「チャネルの長さ」と呼びます。

0段階チャネル（直販チャネル）
生産者（または提供者）から直接消費者へ商品やサービスを届ける形態です。ブライダル業界での例としては、新郎新婦が衣裳会社や写真会社と直接契約を結び、衣裳やカメラマンを手配するケースが挙げられます。
1段階チャネル
仲介者が1つ入る形態です。ブライダル業界では、式場を通じて提携パートナーのアイテム（衣裳、写真、装花など）を新郎新婦が利用する仕組みが一般的です。この場合、式場が重要な仲介者として機能します。
多段階チャネル
仲介者が2つ以上入る形態で、一般的には二次卸、三次卸が含まれます。例えば、農業においては、農家からJA（一次卸）を経由し、スーパー（二次卸）を通じて消費者に届く仕組みがこれに該当します。

わかりやすく、JA（農業協同組合）を例に出し説明したいと思います。JAは、農家が生産した農産物を効率的に流通させるため、次のような役割を果たしています。

JAは農家が市場の変動に左右されず、安定した収入を得られるよう以下の方法で支援します。

これらを通じて、JAは農家の収益を安定させると同時に、市場環境の変化にも柔軟に対応しています。

農家の方が自力では開拓が難しい販売先や販売チャネルを構築し、小規模農家でも大規模な市場（大型スーパーなど）に、生産物を販売できるようにします。

これらのサポートにより、農家は次のような手間や負担を省き、農業に専念できるというメリットを享受できます。

これが、JAによる「手数料」の根拠となります。

これらの事例から、「流通」は商取引において不可欠であり、「手数料」はその維持のためのコストであることが分かります。さらに掘り下げて、以下の具体例を挙げてみます。

自動販売機のジュース
- 流通業者が関わることで、商品の配送などがスムーズに行われ、私たち消費者は手軽にどこでも商品を購入できる利便性を享受できます。
- また、自販機やネットで買う場合でもそこまで大きく価格が異なることもない理由が、間に流通業者が入っているからです
- その「流通チャネルの数＝チャネルの長さ」によって、多少の価格差は出ますが、例えば、スーパーだと缶コーヒー1本500円で、ネットだと100円ということはありえません
ブライダル業界の式場提携パートナー
- 式場と提携することでスケールメリットを活かし、クオリティを確保しつつ、適正価格で新郎新婦に安定的に商品を提供することが可能になります