フリープランナーとして自分の強みを見つけ、強くする方法！
フリープランナーとして成功するためには、自分の「強み」を理解し、それを活かして仕事をすることが大切です！ですが、自分の強みを正確に見つけるのはそんなに簡単なことではありません。そこで役立つのがバリューチェーン分析とVRIO分析という2つのフレームワークです！
今回のブログでは、これらの手法を使って自分の強みを発見し、さらに競争優位性を高める方法を紹介します！
1. バリューチェーン分析で強みと弱みを見つける
まずは、バリューチェーン分析を使って、自分がどの部分で価値を提供しているのかを整理しましょう！
フリープランナーの仕事は、「主要活動（直接お客様に価値を提供する活動）」と「支援活動（主要活動をサポートする活動）」に分けられます。
それぞれの活動を振り返り、自分が得意なこと（強み）と課題がある部分（弱み）を特定します。
例：主要活動の強みと弱み
| 主要活動 | 強み | 弱み |
|---|---|---|
| ニーズの把握と 提案 | 顧客の特性や要望に合わせたコミュニケーションが得意。それにより顧客満足度が高まる。 | 年齢層が高めの新郎新婦の場合、 萎縮して強みを発揮できない |
| 打合せ | 創造的なアイデアやユニークな提案が得意。人とは違う魅力的な結婚式を実現できる。 | 結婚式に関心が低い新郎新婦に対しての打合せの進め方に不安がある |
| 結婚式当日の 運営 | キャプテン経験もあるのが強み。自分でタイムコントロールや場の雰囲気を進行のアレンジができる。 | なんでも自分でやろうとしてしまうため、チームプレーが苦手 |
| 顧客との連絡と スケジューリング | レスポンスの速さに自信がある。これにより信頼関係が強くなり、コミュニケーションが円滑に進む。 | スピード重視するあまり、重要な内容を深く考えずに返信することがある |
例：支援活動の強みと弱み
| 支援活動 | 強み | 弱み |
|---|---|---|
| マーケティング・営業活動 | フリープランナー専業のため、多くの仕事を優先席に受けられる | 難しい顧客の仕事が回ってくることが多い |
| 顧客データの管理 | 全ての仕事をPCでクラウド管理しているため、どこでも仕事ができる | 情報量が多いため、日々整理しないと、情報を見落とす危険性がある |
| 教育・ トレーニング | 業界誌などで業界の最新情報をキャッチしている | コストや時間がかかる |
| 人間関係の 構築 | どの取引先とも良好な関係を構築できている | 特定の取引先に依存しすぎてしまうことがある |
ここで、自分が得意な活動を「強み」として特定します。例えば、「顧客のニーズを把握し、提案を行う」ことが得意であれば、それを次のVRIO分析でさらに詳しく評価します。
2. VRIO分析で強みを再評価する
バリューチェーン分析で特定した「強み」をさらに詳しく調べるために、VRIO分析を使います。この分析では、次の4つの質問を通じて、その強みが競争優位性を持っているかどうかを確認します。
VRIO分析の4つの質問
- 価値（Value）：その強みは顧客や婚礼施設にとって価値があるか？
- 希少性（Rarity）：他のフリープランナーにはない、ユニークな強みか？
- 模倣困難性（Imitability）：他の人が簡単に真似できない強みか？
- 組織的対応（Organization）：その強みを活かす体制や仕組みが整っているか？
例：顧客の特性や要望に合わせたコミュニケーションが得意。
| 要素 | 評価内容 | 具体例 | 優位性 |
|---|---|---|---|
| 価値（Value） | 新郎新婦や婚礼施設にとって 重要な強みか？ | 顧客の特性や要望に合わせたコミュニケーションを行うことで、顧客満足度や婚礼施設からの信頼が向上する | 一時優位性 |
| 希少性（Rarity） | 他のフリープランナーにはない独自の強みか？ | 同じ強みをもつプランナーが他にはいない場合、希少性が高い | 持続的優位性 |
| 模倣困難性（Imitability） | 他の人が簡単に真似できる強みか？ | 顧客の特性や要望に合わせたコミュニケーションを行う能力は即席で身につくものではないため、簡単には真似できない。 | 持続的優位性 |
| 組織的対応（Organization） | 強みを最大限に活かす仕組みがあるか？ | 業界誌やSNSからトレンドを把握するだけでなく、所属エージェント会社からも自身の強みを活かすサポートがある | 一時優位性 |
3. まとめ：自分の強みを見つけて最大限に活かそう
以上見てきたように、フリープランナーであるあなたが活躍していくためには、まず自分の「強み」を正確に見つけることが重要です！まずは、バリューチェーン分析で強みを特定し、次にVRIO分析を使ってその強みをさらに深掘りすることで、自分の市場価値を再確認できます！
- バリューチェーン分析で、自分がどの活動で価値を提供しているのかを明確にする。
- VRIO分析で、その強みが競争優位性を持つかどうかを評価する。
- 強みが特定できたら、それを磨き、さらに活用する仕組みを整える。
これらを実践することで、フリープランナーとしてのキャリアをさらに発展させることができるでしょう！ぜひ一度取り組んでみてください！
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